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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nWas ist ein Businessplan \u00fcberhaupt
und was bringt er mir?<\/h1>\n\n\n\n
Grob gesagt: Im Businessplan h\u00e4ltst du schriftlich deine Gesch\u00e4ftsidee fest, definierst deine Ziele und arbeitest ein Konzept aus, wie du diese erreichen willst.<\/p>\n\n\n\n
Diese detaillierte Auseinandersetzung mit der eigenen Unternehmung ist nat\u00fcrlich vor allem f\u00fcr Neustarter*innen besonders wichtig, um herauszufinden, ob die Selbstst\u00e4ndigkeit \u00fcberhaupt eine gute und dauerhaft tragf\u00e4hige Idee ist. Aus Erfahrung kann ich sagen: ich bin froh, dass ich bei meiner Gr\u00fcndung einen BP schreiben musste \u2013 auch wenn ich ihn damals eher verflucht habe. Ich war gezwungen, mir einen Fahrplan zu skizzieren und mich wirklich realistisch mit der Zahlenseite meiner Selbstst\u00e4ndigkeit zu befassen. Davor war ich die Sache n\u00e4mlich eher nach dem Motto \u201eIch probier\u00b4s halt mal\u201c angegangen und hatte z. B. nicht bedacht, dass ich ja auch Urlaubs- und Krankheitstage bei meiner Preisgestaltung ber\u00fccksichtigen muss. Gerade eine fundierte Preiskalkulation ist aber enorm wichtig, um deine Leistung nicht unter Wert zu verkaufen und nicht im gef\u00fcrchteten Dumpingpreis-Karussell zu landen.<\/p>\n\n\n\n
Folgende Aspekte sollten
in deinen Businessplan einflie\u00dfen:<\/h1>\n\n\n\n
1. Strukturierte Zielsetzung<\/p>\n\n\n\n
Was m\u00f6chte ich mit meiner Selbstst\u00e4ndigkeit erreichen? Wieviel muss ich erwirtschaften, um von der T\u00e4tigkeit leben zu k\u00f6nnen? Gehe ich gleich \u201eAll-in\u201c oder sichere ich mich anfangs mit einem Nebenjob ab? Welche Work-Life-Balance stelle ich mir vor?<\/p>\n\n\n\n
2. Marktanalyse und Positionierung<\/p>\n\n\n\n
Welche Dienstleistungen biete ich an? In welchem Bereich m\u00f6chte ich t\u00e4tig sein? Wie sieht die Markt- und Konkurrenzsituation aus? Was sind aktuelle Trends und Entwicklungen, auf die ich mich einstellen sollte? Habe ich ein Alleinstellungsmerkmal, das mich von Mitbewerbern unterscheidet? Gibt es eine lukrative Nische f\u00fcr mich?<\/p>\n\n\n\n
3. Finanzplanung und Ressourcenmanagement<\/p>\n\n\n\n
Was sind meine Betriebskosten? Wie kalkuliere ich meine Preise? Wann und wie bilde ich R\u00fccklagen? Was ist mit Steuern? Wie \u00fcberbr\u00fccke ich die Anfangszeit? Ab wann will\/muss ich schwarze Zahlen schreiben (Prognose der Umsatzentwicklung)?<\/p>\n\n\n\n
4. Risikomanagement<\/p>\n\n\n\n
Welche Versicherungen brauche ich? Was kann ich bei Auftragsflaute tun? Wie sichere ich mich f\u00fcr den Krankheitsfall ab? Was mache ich bei Zahlungsausfall? Bin ich breit genug aufgestellt? Welche technischen Sicherheits- und Backup-Ma\u00dfnahmen sind notwendig?<\/p>\n\n\n\n
5. Kommunikation und Vermarktung<\/p>\n\n\n\n
Wie komme ich an Auftr\u00e4ge? Wie pr\u00e4sentiere ich mich potentiellen Kunden? Kann ich von Partnerschaften und Kooperationen mit Kolleg*innen profitieren? Welche Netzwerke kann ich nutzen? In welchen Verb\u00e4nden (au\u00dfer dem AV\u00dc 😉) sollte ich Mitglied sein?<\/p>\n\n\n\n
Nat\u00fcrlich erhebt diese Auflistung keinen Anspruch auf Vollst\u00e4ndigkeit und online findest du evtl. anders strukturierte und ausf\u00fchrlichere BP-Anleitungen, die jedoch oft Aspekte (z. B. Standort-Analyse) enthalten, die f\u00fcr uns als Freiberufler*innen gar nicht so relevant sind. Deshalb habe ich versucht, hier eher einen allgemeinen \u00dcberblick der Themen zu vermitteln. W\u00e4hrend einige der Fragen bestimmt schnell und einfach zu beantworten sind, werden dir andere vielleicht gro\u00dfes Kopfzerbrechen bereiten. Ich tat mich besonders schwer mit der prognostizierten Umsatzentwicklung, weil da mehr oder weniger verlangt wird, die Zukunft vorherzusagen \u2013 ohne dass man auf eigene Erfahrungswerte zur Auftragssituation oder zur eigenen Produktivit\u00e4t zur\u00fcckgreifen kann. Ich habe damals die Einnahmen in der Anfangsphase bewusst eher am niedrigen Ende angesetzt, was sich letztendlich dann auch mit der Realit\u00e4t gedeckt hat. Es braucht einfach Zeit, sich am Markt zu etablieren und auch die Bearbeitung der Auftr\u00e4ge dauert anfangs l\u00e4nger.<\/p>\n\n\n\n
Und weil das Thema \u201eZahlen im Businessplan und Preisgestaltung\u201c so wichtig ist, widmen wir ihm einen eigenen Blog-Beitrag \u2013 demn\u00e4chst im zweiten Teil der Blog-Reihe.<\/p>\n\n\n\n
Fachkundige Stellungnahme<\/h1>\n\n\n\n
Falls du f\u00fcr deinen Businessplan noch eine Stellungnahme einer fachkundigen Stelle brauchst, gibt es daf\u00fcr verschiedene Optionen, z. B. die Industrie- und Handelskammern, Banken, Fachverb\u00e4nde oder Steuerberatungen, Existenzgr\u00fcndungsberatungen oder Wirtschaftspr\u00fcfer. Diese Stellen verlangen f\u00fcr die Begutachtung meist Geb\u00fchren. Ich war damals zur Erstberatung zum Thema Existenzgr\u00fcndung bei zwei Steuerberaterinnen; eine hat mir einen Text aus dem Internet ausgedruckt, die andere hat mir ihre Geb\u00fchr f\u00fcr die Pr\u00fcfung des BP genannt und mir im gleichen Atemzug eine lokale Gr\u00fcnderinnen-Initiative empfohlen, die es viel g\u00fcnstiger anbietet. (Ihr k\u00f6nnt euch denken, wer seitdem meine Steuerberaterin ist.) Dort habe ich neben einer tollen Beratung noch den Tipp bekommen, dass der BD\u00dc die Pr\u00fcfung f\u00fcr Mitglieder kostenlos macht (zumindest war das damals so). Mein Tipp w\u00e4re daher, die Preise bei verschiedenen Stellen zu vergleichen und auf jeden Fall zu schauen, ob es bei dir in der Umgebung \u00e4hnliche, nicht-kommerzielle Gr\u00fcndungsberatungen und Initiativen gibt.<\/p>\n\n\n\n
Businessplan als Analysetool
im \u201elaufenden Betrieb\u201c<\/h1>\n\n\n\n
Wenn die Gr\u00fcndung geklappt hat und alles l\u00e4uft, sollte der Businessplan immer wieder zum Abgleich zwischen den darin festgelegten Zielen und dem Ist-Zustand herangezogen werden. Auf diese Weise erkennst du schnell, ob es irgendwo hakt und du eventuell Gegenma\u00dfnahmen wie verst\u00e4rkte Akquise oder Kosteneinsparungen ergreifen musst. Und nat\u00fcrlich ist es auch ein tolles Gef\u00fchl, wenn das Gegenteil der Fall ist und du schwarz auf wei\u00df siehst, dass es tats\u00e4chlich gut l\u00e4uft.<\/p>\n\n\n\n
Aber auch f\u00fcr \u201ealte Hasen\u201c kann es hilfreich sein, sich zwischendurch immer mal wieder bewusst und aktiv mit der unternehmerischen Seite des Berufs auseinanderzusetzen. Nat\u00fcrlich musst du dazu nicht unbedingt einen kompletten BP ausarbeiten, vielleicht reicht es auch, dir einen Nachmittag zu blocken, an dem du dich mit den oben genannten Aspekten und Fragen besch\u00e4ftigst und dir auf dieser Basis einen Fahrplan f\u00fcr das n\u00e4chste Jahr schreibst. M\u00f6glicherweise erkennst du so Verbesserungsbedarf bei gewissen Punkten, wirst an Themen erinnert, die du immer wieder vor dir herschiebst, und bist gezwungen, dich regelm\u00e4\u00dfig aktiv mit der aktuellen Marktsituation auseinanderzusetzen und ggf. deine Ziele entsprechend anzupassen. Der BP ist somit also ein hilfreiches Werkzeug, wenn du dein unternehmerisches Handeln strategischer und strukturierter angehen und eine Routine f\u00fcr regelm\u00e4\u00dfige Zwischen-Analysen entwickeln m\u00f6chtest.<\/p>\n\n\n\n
Unter uns: in den zehn Jahren, seitdem ich meinen BP geschrieben habe, habe ich diesen Soll\/Ist-Abgleich vielleicht einmal gemacht, irgendwann im ersten Gesch\u00e4ftsjahr. Und obwohl sich seither in meinem privaten und beruflichen Leben einiges ver\u00e4ndert hat, habe ich mir noch keinen neuen Plan gemacht. H\u00f6chste Zeit also, auf meinen eigenen Rat zu h\u00f6ren und mich demn\u00e4chst mit einem neuen BP (in abgespeckter Form) zu befassen.<\/p>\n\n\n\n
Weiterf\u00fchrende Links:<\/p>\n\n\n\n
https:\/\/www.guide-muenchen.de<\/a><\/p>\n\n\n\n https:\/\/www.ihk-muenchen.de\/businessplan<\/a><\/p>\n\n\n\n